周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chā裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗o)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费(f裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗èi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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